商品の特徴をリサーチする

商品やブランドについて、クライアントの社員と同じレベルまで理解できる状態を目指し、商品の特徴をリサーチします。このプロセスを踏むことで、クライアントと同じ目線に立つことができ、要件や要望を予測した行動や、高い関係値を構築することができるのです。商品理解を深めていくプロセスは、どのような人に反響があるか、どんな時期の効果が大きいかなど、いわゆる5W1Hなど様々な観点から分析を行います。

蓄積された過去データを把握する

過去類似した商品で行ったPR投稿のデータについて把握します。社内には、これまでPR投稿をした商品実績がデータとして蓄積されているため、新規でPR投稿を行う際には、過去データと照らし合わせたうえで応用できる部分があるか調査します。あらゆるデータの中から共通した事実を導き出して、PR投稿を成功に近づけるための要素を集めていきます。

PRターゲットとなる
消費者を決定する

「どんな人にPR投稿を届けるか」というターゲットを決定します。インフルエンサーマーケティングにおいては不特定多数ではなく、いかに効率的に商品を欲している人に伝えられるかが重要となります。ターゲットの年齢、性別、ライフスタイルや抱える悩みを想像し、「画面の向こう側にいる顔の見えない相手がどのような人であるのか」をできるだけ解像度高く論理的な思考を使って分析します。

インフルエンサーを選定する

PR投稿準備が完了したら、最も投稿の効果を最大化できると考えられるインフルエンサーを選定します。決定したターゲットがどれだけフォロワーの中にいるか、実際にPRを行った際にどれだけ効果を最大化できるのかといったことを基準に選定を進めていきます。

インフルエンサーへ依頼、合意を得る

起用すべきインフルエンサーの選定ができたら、
商品のPR投稿依頼をおこない、PR投稿の合意を得ます。依頼する際のおおまかな流れとしては、インフルエンサー本人に直接依頼をおこなう場合と、所属事務所に依頼をする場合の2つのパターンがあります。

商品の特徴を説明する

PR投稿の合意ができれば、必要な情報をインフルエンサーに説明・提案するために打ち合わせをおこないます。（案件によっては合意前に打ち合わせをする場合もあります）PR投稿は、インフルエンサーがいかにフォロワーの響く商品PRをできるかが重要となるため、分かりやすく簡潔に、商材の強みや特徴について説明を行います。

PR投稿の企画内容を
一緒に考案する

インフルエンサーと一緒にPR投稿の効果最大化を目指した企画内容を考えます。画面の向こうのフォロワーが思わず夢中になって楽しんで見てしまうような企画を考えるスキルが必要になるため、ここがマーケターとして大きな腕の見せどころとなります。また、インフルエンサーとクライアントが納得したうえでフォロワーを惹きつける企画に調整することも必要となるため、調整力も必要となります。

PR投稿までのスケジュールを
すり合わせる

インフルエンサーがどのタイミングでPR投稿を行うことが効果を最大化できるかなどのスケジュール調整を行います。
ここでも重要となるのは効果の最大化ができるタイミングを見極めることです。時期、タイミングを考慮し、PR効果を高められるスケジュールを決定してインフルエンサーとすり合わせます。

インフルエンサーが企画に沿った
撮影をおこなう

打ち合わせで決定した企画内容をもとに、インフルエンサーが実際に撮影を行います。Instagramであれば写真の撮影が主なアクションとなりますが、YouTubeやTikTokなどでは動画での撮影となります。

インフルエンサーが撮影した
コンテンツを確認をする

インフルエンサーが撮影を終えたら、ナハトのインフルエンサーマーケティングチームで動画内容がターゲットに対してダイレクトに訴求できているかを中心に確認します。

クライアントへ
撮影したコンテンツを共有する

ナハト側でチェックしたあと、内容に問題がなければ大元の商品依頼主であるクライアントにチェックを依頼します。クライアントは商品のブランディングがPR投稿によって促進されるかの視点と、ブランドイメージが毀損されていないかの視点を持って投稿をチェックします。